噴碼標識網 > 資訊
方案:酒企如何借力“一物一碼”,讓銷量穩步提升?
發布時間:2016-06-03作者:wxy閱讀:3270??來源:中國質量萬里行產品溯源平臺
摘要:“只要站在風口,豬也能飛起來。”這是小米科技首席執行官雷軍先生最經典的語錄,其經典就經典在詮釋了當今社會的一個真理:現在的市場和競爭,不是外行干掉內行,而是趨勢干掉規模。所以,今天的酒企只有順勢而為,適當借力,才能在變幻莫測的市場面前尋找到行業風口,取得“一飛沖天”神奇的銷售業績。

       “只要站在風口,豬也能飛起來。”這是小米科技首席執行官雷軍先生最經典的語錄,其經典就經典在詮釋了當今社會的一個真理:現在的市場和競爭,不是外行干掉內行,而是趨勢干掉規模。所以,今天的酒企只有順勢而為,適當借力,才能在變幻莫測的市場面前尋找到行業風口,取得“一飛沖天”神奇的銷售業績。

2016年,面對酒企的三大風口,酒企如何借力“一物一碼”,讓自己迎難而上?

 

風口一:一物一碼新時代

在人手一部智能手機的今天,移動互聯網+微信已經成為最快捷、最高效、最低成本的營銷工具,一物一碼恰好能連接移動互聯網和營銷,這一重大發現又成為酒業銷量增長的又一風口。那么這兩者之間的介質就是可變二維碼。這種二維碼不光是掃一掃就能加好友那么簡單,它能實現電商、傳播、營銷等一體化的平臺,實現每一個產品都有自己獨一無二的身份證。
 

二維碼營銷不僅能幫助傳統酒企快速進入互聯網+,還能夠幫助商家實現“快速動銷、防止截止、監控竄貨、掌控終端、防偽溯源”等五大難題。消費者只需在購買商品之后,用微信掃描二維碼,即可關注廠商的二維碼,參與廠商的抽獎活動,兌換獎品。除此而外,還可進行微信二次開發,構建獎品商城,圖文呈現,中獎情況實時查看,刺激消費者再次消費。虛擬獎品(話費、微信紅包)快速到位,實物獎品(手機、電腦)可自助填寫收貨地址,由京東快遞送貨上門。

 

風口二:擁抱互聯網+

業界普遍認為移動互聯網+時代必然成為酒行業的另一個風口,有人在風口迷失了,有人在風口找到了入口,于是借力而上,使得銷量狂飆。從2013年,“互聯網+”開始成為熱詞,這兩年持續走高。傳統酒企紛紛與移動互聯網“聯姻”。從白酒、飲品、調味品、化妝品、日化、食品…幾乎各行各業都在試水移動客戶端。
 

白酒行業未來同質化競爭嚴重、價格競爭將急劇白熱化,銷售模式也會快速革新,在傳統銷售模式上,將快速形成進口體驗店、專賣店、連鎖經營、O2O等各種新營銷模式,但如何真正形成可持續發展的競爭模式將是重點。
 

傳統酒企對于互聯網的態度應是“擁抱”而非“抵觸”,應積極培養并深化“互聯網+”思維,主動進行思維模式和經營模式的自我顛覆與變革,加速行業的互聯網化程度,實現行業+互聯網的深入融合,突破現有的發展瓶頸。

 

風口三:80、90后成主要消費群體

記者在成都進行進口啤酒市場調查時發現,不少進口啤酒體驗館每天的營業額高達數千甚至上萬元,尤其是以會員形式大大提高了其消費金額,有的進口啤酒連鎖專營店,一天的會員充值卡額有達到十數萬的超高營業額。
 

酒品消費習慣正隨著市場環境在不斷改變,酒品消費的普及讓消費者開始把各類酒當作隨意、隨便的消費品,朋友聚會總少不了酒來助興。如今,80、90后從非主流消費群體轉變為主流消費群體,顧客結構、購物渠道及消費習慣也在發生較大變化。這就為酒品市場風口的啟動,聚集了強大的風口勢力能量。當能量聚集之后,風口必然啟動,市場的快速和井噴式發展,已成為不可阻擋的行業大趨勢。

 

專家解讀:如何搶占酒業風口商機

2015年,洋河股份董事長張雨柏對洋河葡萄酒業務充滿期待,表示將進一步加強相關工作,主要有三個方面:一、引入中高端產品:引進100-300價位區間產品;二、品牌升級打造:廣告升級提升、加大市場營銷事件投入;三、強化營銷渠道:在葡萄酒渠道方面,做好煙酒店、家宴等傳統渠道銷售,鞏固存量;增加互聯網營銷模式(明星限量版產品,如愛未停紅酒+開發電商特有產品、一物一碼),拓展新渠道,開拓新市場。

洋河股份的這種思維模式,是任何一個酒企都能借鑒的,但是每一個企業必須要找到適合自己企業發展和成長的風口,解決自己的T(痛)點,而好的營銷手段是要找到G點,痛點越痛,解決之后才能全身通暢,而營銷找到G點,僅需刺激G點,銷量就能實現井噴式增長。
 

二維碼營銷也是物聯網標識行業正在關注的事情,未來酒業的營銷模式,在互聯網+的新時代下,也將與時俱進,開啟新的章程。

友情鏈接:
三头六臂打一生肖